【媒体眼中的国联】无锡日报：无锡首家地方法人保险机构国联人寿—— 扎根本土惠民生

       日前，我市召开的金融工作会议上，国联人寿等一批金融单位被授予2015年度“金融改革与创新奖”。作为无锡市首家地方法人保险机构，国联人寿自开业以来，研究开发一系列符合地方特色、百姓需求且富有市场竞争力的优势创新产品，在激烈的市场竞争中突围，成为一支成绩亮眼的寿险新军。

 　　“以客户需求为导向”产品创新为民生

 　　据国联人寿相关负责人介绍，公司以“惠民生”为核心，集中力量设计和开发产品，发挥了民生保障创新研究基地的优势，通过加强市场调研，增进同业交流，产品创新有所突破。
 　　健康和养老问题是普通百姓的痛点，普通百姓最需要的保险是健康险和养老险。得了大病会面临高额的医疗费用，退休后只能依靠养老金度日，两者都会使家庭财富大幅缩水。按照市场需求和政府导向，一年多来公司从接地气的民生保障型产品角度开发了70款产品。其中，“康无忧B款重疾保障计划”获得第十届中国保险创新大奖“2015年度最具市场潜力保险产品”奖项。此计划集“患病得钱，无病养老”多重责任于一身，交费低，保障高，该产品交费低，保障高，兼具保障和理财功能，且覆盖人群广泛，出生满28天到年龄60周岁以下，身体健康，均可拥有。业内人士评价“康无忧”，其定时给付保额和分红功能与市场上同类产品相比，优势明显，经市场验证受到消费者的认同与欢迎。截至目前，该产品在公司销售份额占比达47%。此外，“康孝宝老年防癌险”等产品解决了目前年龄60周岁以上人群不能投保重疾险的难题，保证续保至100周岁，性价比高。
 　　据悉，公司未来的产品研发方向将深度参与地方养老健康产业链整合，积极开发相应的保险产品和服务项目，满足消费者日益多样化的保险保障、健康管理和财富管理需求。

 　　“立足无锡、深耕江苏”服务地方惠民生

 　　国联人寿员工回想起去年三月参加无锡国际马拉松志愿者的情景还历历在目。赛前一天，我市气温骤降，阴雨袭来。当晚急救志愿者完成赛前最后一次实地勘察演习回来，个个冻得瑟瑟发抖，公司员工们看到了立刻让志愿者们到展台区避雨，还将提前煮好的红糖生姜汤为志愿者取暖驱寒。虽然与志愿者们都素不相识，但爱心无小事，作为独家保险赞助商，国联人寿为2015锡马参赛选手和志愿者提供了赛前风险指导、健康管理和人身意外伤害保险，参保人数2.5万人，总保额超130亿，全程呵护与赛人员的安全。为更好地体现参与社会治理，服务地方民生，2015年10月，第四届世界佛教论坛在灵山召开，公司全力支持此次佛教盛会，为参会嘉宾、工作人员及志愿者提供总额高达18.6亿元意外及医疗保险保障服务。此外，为无锡公安干警提供保障，并积极参与无锡各地老年人意外伤害保险的服务。目前，公司累计承保客户达65000人，提供风险保障约161亿元，地方影响力、品牌知名度渐入人心。
 　　记者了解到，去年国联人寿成立了民生保障创新研究团队，加强和政府部门沟通、对接，推动“惠民生、办实事”各项行动落地实施。围绕我市“产业强市”战略，对接市有关部门，以保险资金服务地方经济发展，促进我市产业转型升级。与市人社局、民政局共建了民生保障创新研究基地，成立创新研究小组就居民医保卡个人账户余额购买保险、长期护理保险、公安系列人员保险等方案与政府合力探讨，形成联动机制。
 　　深耕本地市场，做细客户服务，国联人寿探索出服务地方民生的发展新模式，坚持“立足无锡、深耕江苏”的市场定位，依托国联集团综合金融的天然优势和政府资源，探索出了与地方政府社会保障体系相结合,具有集团一体化和地域针对性的发展模式。

 　　“个+网”新型营销模式　改革创新利民生

 　　近年来，大数据、云计算等新的互联网技术和基础设施与保险业的融合越来越紧密，互联网保险飞速发展，国联人寿也迎来了由粗放向精细、由同质化向特色化转变的新机遇期。深化与第三方平台合作的同时，通过成立互联网协同项目小组，推进互联网保险创新研究。通过试点“个+网”新型营销模式，实现跨渠道交叉销售的第一步。在2015江苏省互联网金融创新巡展活动中，荣获最佳创新实践奖。
 　　今年一季度起，“偿二代”正式启动，为销售体制开启了全面创新之门。国联人寿与时俱进发力“偿二代”建设，切实提升公司偿付能力管理与风险管理能力。从成立“偿二代”项目小组伊始，研究、落实“偿二代”实施工作。根据监管要求，调整和优化公司战略规划、资产配置、产品和业务结构，确保以保持偿付能力充足为公司经营发展的基本约束条件，同时推进内控体系建设，制定了一套完善的偿付能力风险管理制度。
 　　作为无锡金融系统的新生代，国联人寿在未来五年规划纲要中，将走出一条“服务民生、特色经营、创新发展”的道路。　（曹冠菡）